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        一次成功的華麗蛻變

        熊學英:四川大互通化工有限公司總經理

        華訊松香網
        2012-11-07
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        編者按:他曾是一名普通的人民教師,8年的人民教師經歷,讓他學會了吃苦耐勞,樂于奉獻,勤于專研。如今的他已經是松香行業內響當當的人物,卻依然保持著人民教師的那份和藹可親、平易近人的待人態度。筆者有幸通過電話接觸到了熊學英,帶著仰慕之情,筆者開始了探尋熊學英事業背后故事的腳步。


          畢業那年,他踏上了三尺講堂
          “我那時候做老師,什么都需要教,不管語文、數學還是政治”熊學英笑呵呵的向筆者回憶到那段艱苦的歲月。

          那年他從四川師范大學畢業,意氣風發的熊學英,帶著滿腔的熱情,放棄城里好的條件,毅然決定回到老家做一名普通的人民教師,鄉下的辦學條件艱苦,愿意到那去的教師少之又少,熊學英不得不做起了“全能老師”,“那時候條件艱苦比不了現在,每天都挺辛苦的,晚上要批改作業,還要備課到深夜才能睡去。”熊學英回憶到。

          不久后,他因為貢獻突出,教學成績優秀調配到了當地的縣城里,條件是較鄉下好了許多,可依然是起早貪黑的批改作業、備課,雖然每天都那么辛苦的工作著,但是熊學英對這份工作的熱情卻沒有消減。當筆者問到“您認為這8年的老師生涯給您帶來了什么?”他淡淡的一笑說:“我認為做老師是一種奉獻精神,我做了一件人生中很有意義的事,老師能吃苦耐勞、對時間觀念的理解也特別的深刻,這些對我的事業和今后的生活都產生了很大的積極影響”。

         

         

          兄弟同心,開創事業的另一片天地

          1993年,熊學英離開了自己的家鄉來到了美麗的云南,在那里他與哥哥一起奮斗起家開了鈦礦,在哥哥的帶領下,一名普通的人民教師,跨越了行業的界限,來到了化工行業,熊學英笑著說:“一步一個腳印,踏踏實實的邊學邊做”。熊學英的這句話,讓筆者深深的感受到,他的成功并非偶然,更多的是來源于自身的踏實肯干。他說:“來到云南這邊辦公司,多多少少會有一些水土不服,畢竟自己從教育崗位轉過來的,跨行業,又是剛起步,工作開展起來還是有一定難度的,可是再難也得堅定、認真的做好每一件事,人有時候需要給自己一些壓力,有了壓力才能有前進的動力,不管是誰總是要面對生活的奔波勞碌,形勢逼得緊也得時時刻刻提醒自己,不能松懈了,不停的努力才能獲得成功”。

          在礦廠里,熊學英為了能更快的入手到行業中去,很多時候都是在生產的第一線里,了解生產的流程,礦質,及時的處理生產中存在的問題,聽取工人們反映的第一手寶貴意見,然后再結合實際情況,與哥哥一起商量討論。慢慢的,熊學英在工作中累積了越來越多的經驗,不僅摸清楚了化工行業的一些門路,還增強了自己的辦事效率。就這樣熊學英按照自己“一步一個腳印”的思想指導,在化工這個領域,扎下了根。從此熊學英開始了自己另一段不一樣的精彩人生。

          1995年,在鈦礦領域有所成就的熊學英在礦廠得到了做松香的啟發。他說“當時我們開礦的地方周邊全都是松樹,所以我們想,我們能不能利用這個優勢,進入到松香行業中去”。熊學英又開始了事業上新的起航,有了做鈦白粉的經驗,熊學英在做企業的時候就較為得心應手了,在新的領域里,熊學英并沒有一下子給自己訂下很大的目標,而是腳踏實地的先做好眼前的事,能做多少松香就做多少,畢竟剛剛進入到這個行業,許多東西都需要自己親自去摸索學習,更多的是,需要在這個行業里進行沉淀,積累經驗。

          當問到熊學英來到云南遇到最難忘的事是什么的時候,他有點無奈的回答說:“那是剛剛開始做松香時發生的事,有一次一個松香廠與我做生意,在交貨的時候我去打款,那天實在太累了,忙了一天,迷迷糊糊的,結果在打款的時候寫錯了一個字,導致款并沒有匯過去,而是回到了賬上,我當時也沒注意,過了兩天,松香廠的人打電話來說我不守信譽,我還一頭霧水,仔細查自己賬戶,發現錢又回來了,趕忙給別人道歉。因為自己當時的失誤,使得對方誤會了自己,為此我們兩年都沒有做成生意了。這個事也對我產生了很大的影響,在那之后,我非常注重在細節問題上的處理,之后就再也沒有發生過這樣的失誤了?,F在很多客戶跟我做了好幾年的生意,大部分客戶與我都沒見過面,我們都互相信任,對方把貨發過來,我將款打過去,期間從來沒有出過任何問題”

          熊學英認為,誠信是做生意的立足根本,也是他在這個行業所積累出來的最好的市場心得。只有誠信才能將企業做強做大,才會有人與我們有貿易往來。

         

          新的里程,將松香做強做大

          

            1997年,熊學英成立了四川大互通化工有限公司,他并沒有因為自己當前所獲得的成就停止前進的腳步,而是更為努力的做自己的事業,熊學英親力親為松香貿易工作的每一個環節,采購、驗貨、倉儲、物流、銷售、談判。在基于原來鈦白粉客戶的前提下,熊學英還不斷的吸引新的客戶來到公司。不久后熊學英的客戶資源不斷的提升,他用他的誠懇、專業、信譽,贏得了客戶們的贊許。

          如今,四川大互通化工有限公司已經發展成為一家被業內所熟知的銷售鈦白粉以及松香等其他化工產品的企業,其銷售量,在2012年截止到現在,鈦白粉約2.5萬噸,松香約1萬噸,松香已經占了公司銷售百分比的44%,將近一半的銷售額度。數字還在逐年增加,熊學英還與云南、廣西、廣東等地眾多松香廠建立了戰略伙伴合作關系。四川大互通化工有限公司的松香貨源充足,在昆明月庫存松香1000-3000噸,黃埔月庫存松香200-500噸,成都月庫存松香500-800噸。這些數字是熊學英所付出的全身心的努力所得到的回報。

          當問到公司今后發展的時候,熊學英說:“近年來我們公司的發展,相對來說還是比較緩慢的,并沒有達到我所設想的那樣,所以我們還需要更多的努力,下一步,我希望將我們的產品漂洋過海去,讓“粉”飄海內外,讓“香”飄海內外。”熊學英認為,松香行業應該相互團結,實現資源互換,大家平穩、平衡的向前發展,當前松香業制作成本在提高,勞動力的工資價格也在提高,面臨的壓力還是比較大的。因此,我們應該做好進出口貿易,繼續掌握中國松香在國際市場的發言權,這樣才能使我們一直處在一個主動的局面上。

          關于自己,堅持不懈的奮斗下去

          “我將繼續在這個事業上堅持不懈的奮斗下去”熊學英堅定的說。

          松香行業是一個壓力相對比較大的行業,特別是在采購的環節上,可以說那個時候忙得根本抽不開身去做別的其他事情,當然每個都有自己降壓的方法,熊學英說:“平常我喜歡到野外去,有山有水的地方,與朋友一起坐下來聊聊天,釣釣魚,這樣就可以把一些煩心事還有工作帶來的壓力給丟到一邊”。

          有些人在取得成功后,選擇了退居幕后,過著清閑享受的生活,熊學英卻選擇了堅持不懈的奮斗下去,他說:“我認為我做的還不夠,而且我喜歡這種奮斗的感覺,不僅僅是為了財富,也是為了自己的追求,如果現在叫我停下手頭的工作,去享受生活,我反倒覺得不自在了,其實努力的工作也是一種對生活的享受”。

          采訪快結束的時候,筆者問“您在云南工作過,對云南這個地方的印象是怎么樣的”。

          熊學英想了想意味深長說:“云南不僅風景醉人,酒也特別的醉人”。

          一句看似簡單的話,卻掩蓋不住熊學英的豪情,我們看到了他人前風光無限,也讀懂了他背后所付出的努力與汗水,熊學英從一名普通的人民教師到一位業內有名的企業家,無論做哪一份工作,他始終都保持著很高的熱情,在自己的崗位上默默的付出努力。

          對本屆松香年會的期待

          熊學英說:“今年第十八屆全國松香年會在我們成都舉辦,松香年會還是很值得參加的,在年會上不僅可以見到一些老朋友,還可以相互了解一下信息,溝通一下目前的市場形勢,很期待本屆年會的召開,成都歡迎各位業內人士的到來,希望年會上了解到一些關于庫存的問題,庫存的數量到底是多少,希望通過大家的匯總,得到一個較為準確的數字,今年減產的情況已經很明顯了,減產的情況是怎么樣的,國內外對松香需求的情況是怎么樣的,這些應該是我們比較關心的”。

          后記:短短半個小時交談很快就結束了,筆者卻感到意猶未盡,熊學英散發著一種淡然的人格魅力,他的踏實穩重、質樸略帶幽默的語言;對待工作勤奮努力和那份永不熄滅的熱情;對自己的人生追求不斷發起挑戰的執著,讓筆者留下了深深的印象。

          姓名:熊學英
          職務:總經理
          企業:四川大互通化工有限公司
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